Η RE/MAX Δομή συνεχίζει να επενδύει στους νέους ανθρώπους και να αναδεικνύει τους κορυφαίους του κλάδου. Η Βάσω Κουρουγεωργάκη, μια δυναμική Σύμβουλος Ακινήτων μόλις 27 ετών, η οποία τα τελευταία 4 χρόνια καταγράφει μια εντυπωσιακή πορεία, αποσπώντας ετήσιες διακρίσεις ανάμεσα σε 1.200 συνεργάτες του δικτύου πανελλαδικά. Μας μιλά για την απόφασή της να μείνει στον Βόλο, το ρίσκο του ελεύθερου επαγγελματία και τη «συνταγή» της επιτυχίας της.
Της Αθηνάς Πολιτοπούλου,
Υπεύθυνη Ανάπτυξης & Επικοινωνίας της RE/MAX Δομή
-Βάσω, πώς βρέθηκες στον Βόλο και πώς μπήκες στον χώρο του Real Estate;
Β.Κ Ήρθα στον Βόλο πριν από 10 χρόνια από τα Σκύδρα Έδεσσας για να σπουδάσω Μηχανικός Πολεοδομίας, Χωροταξίας και Περιφερειακής Ανάπτυξης στην Πολυτεχνική Σχολή του Πανεπιστημίου Θεσσαλίας. Στην πορεία απέκτησα και τη διδακτική επάρκεια για τη δευτεροβάθμια εκπαίδευση, όμως η διδασκαλία δεν ήταν κάτι που ήθελα να ακολουθήσω. Η περιοχή της Μαγνησίας με μάγεψε και δεν ήθελα να φύγω μετά το τέλος των σπουδών μου, έτσι άρχισα να ψάχνω την επαγγελματική μου αποκατάσταση εδώ.
-Το Real Estate πώς προέκυψε στα σχέδιά σου;
Β.Κ Η αλήθεια είναι ότι ήθελα να ασχοληθώ με το Real Estate ήδη από την εποχή που φοιτούσα. Γι’ αυτόν τον λόγο είχα κάνει κάποιες επαφές με επαγγελματίες του χώρου. Ωστόσο, στην αρχή απογοητεύτηκα. Κανένας από τους ανθρώπους που ήρθα σε επαφή και δραστηριοποιούνταν τότε στη μεσιτεία δεν με ενέπνευσε για να κάνω το επόμενο βήμα.
Αυτή η δουλειά είναι απόλυτα ανθρωποκεντρική και η συνεργασία αποτελεί αναγκαιότητα για να προχωρήσεις. Αν δεν ταιριάζεις με κάποιον, δεν μπορείς να ενταχθείς στην ομάδα του. Στην αγορά τότε διέκρινα μια προχειρότητα στον τρόπο λειτουργίας των γραφείων, καθώς και ελλιπή κατάρτιση και γνώση.
-Πώς άλλαξαν τα δεδομένα και ασχολήθηκες με το Real Estate;
Β.Κ Μέσα σε αυτή την αναζήτηση, η επαφή μου με τη RE/MAX Δομή ήταν καθοριστική. Ίσως ήταν η πρώτη φορά που ένιωσα τη σιγουριά ότι οι άνθρωποι που είχα απέναντί μου θα μου μάθαιναν σωστά τη δουλειά.
Βέβαια, όντας τότε μόλις 23 ετών, φοβήθηκα. Το γεγονός ότι έπρεπε να γίνω ελεύθερος επαγγελματίας σε ένα αντικείμενο που δεν γνώριζα, με κόστη που έπρεπε να καλύψω μόνη μου και χωρίς να ξέρω πότε θα είχα τις πρώτες μου αμοιβές, με άγχωνε. Ήταν ένας κλάδος που μου άρεσε θεωρητικά, αλλά δεν είχα εμπειρία και το ρίσκο φάνταζε μεγάλο για μια κοπέλα 23 ετών χωρίς εξωτερική οικονομική υποστήριξη.
-Παρόλα αυτά, έκανες το βήμα. Τι ήταν αυτό που σε έπεισε να πεις το «ναι»;
ΒΚ Παρόλο που είμαι άνθρωπος της λογικής και δύσκολα κάνω παρορμητικές κινήσεις, στο πρώτο μας ραντεβού όλα άλλαξαν. Όταν μου παρουσίασαν πώς λειτουργεί η εταιρεία, το επίπεδο της εκπαίδευσης, τα εργαλεία και τους ανθρώπους που θα με στελέχωναν, είπα αμέσως το «ναι» χωρίς δεύτερη σκέψη. Ακολούθησα τη διαίσθησή μου και μέσα σε δύο εβδομάδες ξεκίνησε η συνεργασία μας.
-Τι είναι αυτό που κάνει τη RE/MAX Δομή να ξεχωρίζει από την υπόλοιπη αγορά;
ΒΚ Στη RE/MAX Δομή αισθάνθηκα αμέσως ότι μπήκα σε μια οικογένεια με διακριτές δομές και, το πιο σημαντικό, χωρίς «κακό» ανταγωνισμό. Υπήρχε και υπάρχει ένα ισχυρό πνεύμα συνεργασίας και θετικής αντιμετώπισης. Αυτό οφείλεται τόσο στην ποιότητα των συνεργατών όσο και στην κουλτούρα που έχει καλλιεργηθεί από τους Broker μας Γιάννη και Ευτυχία Καραγιάννη.
Από τις πρώτες κιόλας εκπαιδεύσεις, το μήνυμα ήταν ξεκάθαρο: να μη φοβόμαστε τη συνεργασία μεταξύ μας, γιατί όσο μεγαλώνει η ομάδα, τόσο αυξάνεται η παραγωγικότητα όλων. Είναι μια βασική αρχή επιτυχίας στο Real Estate που λίγοι την καταλαβαίνουν.
Επιπλέον, ένας τεράστιος πυλώνας που κάνει τη διαφορά είναι η αυστηρή εφαρμογή του Κώδικα Δεοντολογίας. Εκπαιδευόμαστε πάνω σε αυτόν και μαθαίνουμε να ακολουθούμε μια κοινή Ηθική που προστατεύει κυρίως τον αδύναμο, εκμηδενίζοντας τις τριβές. Όσο αναπτύσσεται το γραφείο, τόσο αναπτυσσόμαστε κι εμείς ατομικά.
-Κλείνεις πλέον 4 χρόνια στο γραφείο και οι διακρίσεις σου είναι συνεχείς. Τι σημαίνει αυτό για σένα;
ΒΚ Φέτος κλείνω 4 χρόνια ως Σύμβουλος Ακινήτων στη RE/MAX Δομή. Από την πρώτη κιόλας χρονιά και κάθε χρόνο αδιαλείπτως, βραβεύομαι για την παραγωγή μου ανάμεσα σε 1.200 Συμβούλους του δικτύου πανελλαδικά. Αυτό έχει τεράστια αξία για μένα, γιατί επιβεβαιώνει ότι καλώς πήρα το ρίσκο τότε. Οι φόβοι μου για την αποτυχία ελαχιστοποιούνται κάθε χρόνο.
Φυσικά, σε αυτή τη δουλειά δεν πρέπει ποτέ να επαναπαύεσαι. Απαιτεί να την κυνηγάς συνεχώς και αυτό είναι κάτι που εκπαιδευόμαστε να καλλιεργούμε καθημερινά.
-Αισθάνεσαι τελικά «μόνη» ως ελεύθερος επαγγελματίας;
ΒΚ Καθόλου! Πέρα από τη διαρκή κατάρτιση, μας πλαισιώνει μια εξειδικευμένη διοικητική ομάδα 10 ατόμων. Έχουμε δίπλα μας κορυφαίους επαγγελματίες που στηρίζουν τη δραστηριότητά μας: Νομικό Σύμβουλο, Unit Manager, IT Manager, Γραμματεία, καθώς και τμήμα Ανάπτυξης και Επικοινωνίας.
Αυτή η ολοκληρωμένη επαγγελματική τοποθέτηση μας επιτρέπει να χτίζουμε σχέσεις βαθιάς εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας. Μας βλέπουν ως τους πολύτιμους Συμβούλους τους και όχι ως απλούς μεσάζοντες και γι’ αυτό κάνουμε την διαφορά.
